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    >> 博乐宝迟娟:产品力是第一位的

    麦思哲设计公司 2016-02-17 点击次数:1604次

     “21年来我们只做一年事,就是做‘水’,把各种各样的水处理成各种各样的标准。”迟娟说的是博乐宝的母公司博天环境集团。在博乐宝还未成立时,她经常会被朋友问到:“究竟什么样的水是安全健康的?你们公司做水这么多年了,能不能帮我们选一款净水器?”。如今,已是博乐宝CEO的迟娟笑言:“我们做水这么多年,如果不做个净水器,对身边的朋友、亲人都没法交代。”

      2013年11月成立的博乐宝科技有限公司,在2015年3月推出了第一款净水器,当年销售额近3000万。在净水器行业,这不算多显赫的数据,一些老牌企业如海尔、美的,由于有20多年家电渠道的积累,在净水器产品上已经实现了年销售额上亿。但尚处于第二梯队的博乐宝似乎并不太担心,因为迟娟觉得自己手中握着杀手锏。

    博乐宝科技有限公司CEO迟娟

      关于水,痛点在哪里?

      美剧里经常会出现这样的情节:剧中人从水龙头下接一杯水,一饮而尽。这一在中国会被认为极不卫生的饮水习惯,在国外却是理所当然。迟娟解释说:“欧美发达国家的输送管道都使用食品级管件,在将水输送到家里水龙头的过程中,不会产生二次污染,因此他们的自来水都符合美国NSF标准。”

      但是在中国呢?

      生锈的水管,极少清洗的水箱,这大抵是国人对于自来水的普遍印象。近几年,伴随着“蓝藻事件”、饮用水氟中毒等水污染事件的频发,人们的饮用水安全意识不断提升,很多人开始日常只喝纯净水。很多纯净水在制作过程中对水进行了过度处理,导致正常水中应该含有的溶解氧、离子等人体所需的元素都被过滤掉了。

      欧美发达国家虽然有直饮水,但是一般人家里还会装一台净水器。“他们的净水器很简单,只有PP棉,或者活性炭棒,以过滤杂质,或改善口感。”

      在欧美,家庭净水器的普及率在80%以上,但国内这一数字连5%都不到,这样的对比说明,国内家用净水器是一个庞大的市场。但在这个巨大的市场背后,却是4000多家企业山头林立缺乏监管的乱象。迟娟指出,国内很多厂商为了安全起见,会把水进行过度处理,研发方向走到了另一个极端。

      在决定做净水器之前,博乐宝曾用半年的时间进行市场调研,时隔一年之后才推出了第一款产品,这款产品的与众不同在于,它使用的是纳滤技术(纳米级过滤),这项技术能过滤掉有害的离子(重金属、农药、有机污染物等),却又保留了对人体有益的钾、钠等微量元素。

      “消费者还有一个痛点,就是当前的净水器废水率很高,我们很快会推出一个壁垒型的产品,它将独家使用获得过诺贝尔化学奖的水通道蛋白技术,有效提高出水量,降低废水量,这是一个颠覆性的技术,也是我们的杀手锏。”对于即将问世的新产品,迟娟不仅满怀憧憬,而且自信满满,她认为,这将是博乐宝未来在市场上立足的关键:“2017年国家将出 台净水器行业强制标准,主要就是通过废水量来为净水器分类,看你是几级节能,三级以下的就要被淘汰。贴上标签了,产品就见分晓了,它将决定谁的产品能立足市场,谁的产品被洗牌出局。而博乐宝有信心通过水通道蛋白技术实现弯道超车。”

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