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宜家征服全世界的5件利器

发布人:墨香包装设计    发布时间:2015-08-28 14:22:56

郑州广告公司介绍:IKEA 宜家作为全球很大的家具和家居用品零售商,抓住了像中国和印度这样的新兴市场,将自己的目标客户定位为不断壮大的中产阶级,2014财年销售额达 287亿欧元,这一数字几乎是 2005年销售额的两倍,而预计到 2020年,宜家销售额可达 500亿欧元。2014年净利润 33亿欧元,在过去五年内上涨 31%。

目前,宜家集团拥有 318家门店,其中不包括 40多个品牌特许经营门店,宜家的目标是在 2020年将门店数量增至 500个左右。

宜家瑞典工作室设计经理 Marcus Engman 表示,宜家是世界上犯错King,但很擅长改正这些错误。在不断的改进中,宜家出色做到了沃尔玛、Target 等杰出零售商都没能做到的事:在完全不同的市场、语言、文化条件下,保持以低价销售大量的产品。

美国 《Fortune 》杂志近期发表的由 Beth Kowitt 撰写的长篇报道“ How Ikea took over the world”(宜家如何征服世界),非常具体入微地剖析了宜家的运营机密。以下就是《华丽志》从中精选编译整理的宜家五大成功诀窍:

初级运营每天做什么?

对于一个刚入门初涉运营的人来讲,所有的脏活、累活,完全不用怀疑,确定、一定、以及肯定都会是你的。

编辑几篇伪原创的文章,在官微到新浪和腾讯转转微博,每天收集信息准时发布公众号,遇到公司哪个部门出了稿件,你还要注册一堆ID发稿子,若不是这几年玩BBS、贴吧的人比较少,让你捡到了个便宜,如若回到那几年,哪个运营专员不是牛逼轰轰的在主流论坛找几个大号ID?这叫啥?水军号!

那么中级运营呢?

这个其实是很好解释的,平时的工作很多都是要靠庞大的人脉积累来完成的。这里的工作无非是两种,要么赤果果的做个销售,优雅的靠近客户在客户面前打广告、卖产品;要么就优雅的从合作共赢品牌曝光出发,与合作伙伴互换资源,与边缘产品建立合作进行产品对接用户共享,这里较初级的可能工作就是换友链,网站友链是两个产品公司一切友好的伊始。

市场运营其实是很练嘴皮子的,你要谈客户、你要讲沙龙、你要不断的告诉别人你的产品,从大的方向来讲很多公司的销售都可以放到市场运营里来归类,你要建立很多渠道关系、广告联盟、行业会议、商业圈子,这些都将是你将来发展的舞台。 文章由郑州广告公司 http://www.mszsheji.com/  整理总结发布